Kaufpreisfindung

Eine Komponente unserer detaillierten und marktgerechten Unternehmensbewertung stellt die Betrachtung relevanter Bestandteile der Unternehmensanalyse dar. Die Schwerpunkte liegen hierbei auf der Ressourcenanalyse sowie auf der Wettbewerbsanalyse.

Im Rahmen der Ressourcenanalyse werden zunächst die Unternehmenspotentiale untersucht. Dabei stellt sich zunächst die Frage, welche Ressourcen das Unternehmen vorweisen kann. Diese lassen sich dabei wie folgt kategorisieren:

Nachfolgend wird ermittelt, in welchem Umfang das Unternehmen die bestehenden Potentiale nutzt. Diese Frage ist von essentieller Bedeutung, da das reine Vorhandensein von Ressourcen in der Regel nicht zu unternehmerischem Erfolg führt, sondern erst die Kombination mit Fähigkeiten ein profitables Gut hervorbringt. Erst nach dieser Untersuchung lassen sich eindeutig die Stärken und Schwächen im Rahmen einer professionellen SWOT-Analyse eines Unternehmens aufzeigen.

Im Anschluß wird die Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Hierbei werden nun die zuvor ermittelten Stärken und Schwächen eines Unternehmens mit denen seiner größten Konkurrenten verglichen. Dieser Schritt ist unabdingbar um eine aussagekräftige und realistische Unternehmensbewertung erstellen zu können, da das direkte Umfeld einen erheblichen Einfluß auf den Erfolg und somit letztendlich auf den finanziellen Wert eines Unternehmens hat.

Das Vereinbaren eines beidseitig akzeptablen Kaufpreises stellt naturgemäß eine der schwierigsten Herausforderungen zwischen Käufer und Verkäufer dar. Nachfolgend werden die gängigsten Unternehmensbewertungsmethoden vorgestellt. Unabhängig welche Methode angewendet wird, sollte man eines nie vergessen:

Der Wert ist nicht der Preis. Den Wert kann man nach bestem Wissen und Gewissen „objektiviert“ ermitteln. Der Preis ist das, was Verkäufer und Käufer am Schluß vereinbaren. Auch hier gilt, wie für alle anderen Preisbildungen: er drückt Angebot und Nachfrage aus.